直销团队做不起来症结何在？如何对症下药？

　　在直销这个行业里我们一定要做好两件事：进入与留人。如果只做进入工作忽视留人工作，那团队做起来快死的也快。而在进人留人及形成团队再生能力的过程中，教育培训就显得尤为关键。教育培训可以从以下几点努力：首次，新人进来后我们要告诉他如何遵守这里的规章守则、如何融入团队文化；其次，要让每个人从一开始就明白如何去运作和启动市场，预知未来可能面对的问题；给他们提升的空间，逐层学习和递进，根据每个阶段的情况安排相应的培训版块，多举办发展业绩、留住人心等不同版块、功能、形式的活动。人才达到哪一个高度就要进行哪一层次的培训，如新人、初级、中级、高级训等，在这样一个大框架中，每个人就能明白相应时期要做什么、怎样做，就不会出现断层和对带领团队的恐慌。在留人心这个版块，我们团队做的更多的是如期举行各种文化及公益性质的活动，这可以让伙伴觉得即使业绩没做好但能在团队得到提升、感受到关怀，从而得到激励，形成良性循环。
　　张笑华：我们常说，市场未动，教育先行，这就道出了其重要性。如果出现复制达不到效果，那就是没有将这些东西理解透彻，不能使之与团队实际情况相结合。另外，很多团队热衷于做大量的潜能培训，这点我不太赞成，和长时间、大剂量用药会造成抗药性一个道理，长期的潜能培训反而会把一个人的潜能消耗殆尽，所以要分阶梯、阶段、内容进行培训。最后，要从利他的角度出发，当团队很多东西都是利他而不是利己，长时间就会形成奉献和爱的文化，这种文化形成后，团队每个人就脱离不开这个环境。
　　四、团队做起来并不是一朝一夕之事，不能仅将目光局限在业绩上，要有永续经营的决心和科学系统的团队建设思维，那么，从这个方面，团队要做出哪些努力？
　　胡梅森：进行永续经营，从操作层面来说，一个团队要制定一套规范化、简单化的操作流程。通过招商会、造势大会等招进新人后，第一阶段教他如何起步，第二阶段将其培养为团队小领导人，接下来每一步都有规范化、简单化和易复制的流程，这些是从操作层面上保证团队持续发展的重要基础。团队领导人不能急功近利，要有长期经营的决心，一步一步把基础打好才是长远发展之道。同时，团队领导人要对国家、行业、公司等各个层面的政策等有清晰的掌控和把握，唯有这样才能对团队未来发展方向掌好舵。
　　王中木：很多刚起步的团队一味求快，忽略了团队建设，这是非常要不得的。就刚起步的团队来说，要把以下几点作为建设的关键点：第一，抓团队核心层的团结；第二，抓团队核心层的成长；第三，帮助核心层带动出他们自己的核心层，形成一个梯队式发展。很多团队往往只注重业绩，他们不明白业绩有时是带着隐蔽性的，如果业绩突然上升，优秀的领导人应该敏锐地感觉到接下来可能存在的问题。打个比方，当一个孩子突然从一米五长到一米七，这时肯定要增加营养。同理，有层次管理的团队才能实现稳定有序的发展。
　　严春男：我认为一个真正在市场上有竞争力的团队必然重视团队建设。对于团队领导人而言，一定要将团队目标、框架、方针政策等规划出来，并融入到每一位团队成员的心中，让大家都能在团队中找到自己的位置，找到自我力量爆发点，然后围绕目标一起行动，没有这种概念，团队是做不起来的。其实，今天做团队，无非是一个人与人打交道的过程，将心融合好了什么事都好办。其中，我们永远不能以纯粹的利益目标为导向，而要以情感为中心去做团队，因势利导，根据每个人的情况进行整编和管理，发挥优势，填充短板，最终一定能将团队做起来并实现长远发展。
　　主持人：团队做不起来有非常多方面的原因，一个关键点处理不好就可能使团队长期处于瓶颈期。但是，从几位老师的讨论解答中，我们发现领导人、凝聚力、教育培训、团队建设等层面都是团队做不做得起来的关键点，如果能从这几个方面努力并找到突破点，将对团队发展大有裨益。最后，希望本期的讨论，能为处在困惑中的团队指点迷津。