天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【转载】 【李承鹏博文】低俗小说:人人都是老鼠会
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现状解剖
拜登走了,可城里的交通还是堵,这让老子有些失望。前两天堵在熊猫基地时,我还发过一条微博:龟儿的欠我们那么多外债,还来扰民。后来知道,当时拜登还没落地,也没有到熊猫基地的日程安排。是咯,熊猫基地在北门,机场在南门,老子属菜鸽子的,把方向搞反了……
这些不管了,反正烦这个总统,总统,饭桶,就知道来吃债主。在姚记只吃了79元炸酱面,都明白是想用亲民秀颠覆我国。至于当真颠覆得了不,这个我倒也不太相信,一碗炸酱面就颠覆了国家,这国家就也太面了。红会万元工作餐都颠覆不了,炸酱面怎可能,炸弹面也不可能。何况我们还有航母。咦,这航母烧啥子油,0号还是99号?抬头一看才意识到,我正进加油站。
加油站小妹的脸色还是那么难看。小妹,我是来加油的,不是来揩油的。揩油的是你们中石化。小妹听出我的内心独白,粗暴地嚓地把油枪插进车体。油泵表往上直飙,20、130、240、360……内心凄怆得很,感觉不是在加油,这是在抽血。
抽完血连个酒精棉也不给,过去都免费送包餐巾纸,现在这个都免了。我正争辩,后面的车喇叭大作,玛莎拉蒂对我直吼:餐巾纸都要贪,卫生巾要不要。贪?有你干爹贪?老子走下去教育这90后妹妹,车上有个小伙对我冷笑,挥手就把我打出鼻血。我很痛,假装打了个喷嚏,走了。我只是不想跟暴发户一般见识,真的,每当看到玛莎拉蒂,不知为何就想起玛勒戈壁。等老子有钱了,一定买辆玛勒戈壁,不对,有钱了还呆在这里干毛线,直接移民米国,把女人、娃儿全带上。
至于为什么我这么恨米国,还想移民米国,这个问题一直没想明白。
这个夏天特别闷热,湿度大,连蝉都飞不起来了。老家的气候真是变了。当然不是建大坝造成的,这显然是米国人消耗太多能源造成的温室效应。他们把自己国内的油价定得那么低,迫使我们把油价弄得那么高,他们到处指手划脚,却欠了我们上万亿的债。这着实可恨,一时间恨不得组织菜刀队砍翻了这帮鸟人,可联想到菜刀实名制后一时准备不得这么多,最好就由外星UFO直接收了他们。昨天新闻才说上海万米上空有巨大的光柱疑似外星飞船。别留在这里,飞吧,飞到对岸去,平了他们。忽想起那个紧要问题,要是平了那里,我又怎么移民?可这辈子移民遥遥无期,还不如平了那里,感官上爽些。可平了就完全没希望……平,还是不平,一时间我脸色阴晴不定,内心纠结。
吱……猛踩刹车,差点撞上一横穿的老太婆。确定没撞上,我驾屁遁飞奔了。这时千万不能下车去搀扶,一扶,就得扶一辈子。
期,还不如平了那里,感官上爽些。可平了就完全没希望……平,还是不平,一时间我脸色阴晴不定,内心纠结。吱……猛踩刹车,差点撞上一横穿的老太婆。确定没撞上,我驾屁遁飞奔了。这时千万不能下车去搀扶,一扶,就得扶一辈子。真是世风日下,这些老赖……让人真没安全感。其实悄悄也觉得自己很可耻。可没办法,世风不管我事,我要是管了世风,只能喝西北风。公司倒闭后,我每天跑来跑去,有天跑到一个公园累了,刚躺在长椅上准备思考一下再创业,见草坪上人越聚越多。有个大姐就附耳跟我说:放心,我们上面有人,只要发展几个下线,就可以赚钱。别用老鼠会这么难听的名字好吧。老鼠会怎么了,其实我压根看不起李大眼说的“我是这个国家十三亿分之一股东”,你有股权吗。你能做空还是做满。你其实连散户都算不上,最多是级别不算太低的一个下线。这个国家几千年从来就不是股份制,从来就是一老鼠会,皇上带着四辅臣的下线,四辅臣带着十六总督的下线,带着108个巡府道台的下线,带着三千二百个知县亭长的下线……总之是少数人控制着多数人,而不是多数人选出少数人。只要不在大雨天碰到陈胜吴广,就其乐融融,娱乐无极到下线。到今朝的跨越式发展,就是老鼠会发展。世上最勤奋的一个老鼠会,人人都在发展下线,人人都争取成为上线。你看,从幼稚园开始的教育就是传销口号,学雷锋其实是为了忽悠更多的下线,是思想上的老鼠会。考学也是进老鼠会,你学不到什么,从中学到大学到硕博士,不过是下线到上线的一通修炼。每年招公务员,简直就是由国家统一发展下线,科长有七八个下线,局长有百十来号下线,厅长有千八百人下线……一级一级往上爬,等爬到铁道部部长那一层,全国坐火车的全是你的下线。想到这一点,微风中的我忽然张嘴笑了,我不是最恐惧的,这里官员更恐惧。不说在动车追尾之前就有个部长先追了尾,就说前些时候有个教育局官员在微博上跟大波妹聊到,白,嫩,柔滑,喜欢……就下课了。我倒觉得这句从文本意义上也很有文学性,色香味俱全。可惜还是官太小,足够大就不用微博聊奶,就直接养奶。所以官员们拼命往上爬,就是想把这份恐惧感转加给下线。可是又能爬到哪一层,铁道部长还不如王勇平,王勇平还不如凤姐,这下
真是世风日下,这些老赖……让人真没安全感。其实悄悄也觉得自己很可耻。可没办法,世风不管我事,我要是管了世风,只能喝西北风。公司倒闭后,我每天跑来跑去,有天跑到一个公园累了,刚躺在长椅上准备思考一下再创业,见草坪上人越聚越多。有个大姐就附耳跟我说:放心,我们上面有人,只要发展几个下线,就可以赚钱。
解脱了,在世上最大的一个老鼠会,凤姐能早早清仓,这是一个奇迹。思量间,车已到学校,我抹干鼻血摸出红包,悄悄塞进校长手里,我儿子要读重点中学……校长收下,面无表情远行。我看见她走进一家医院,她儿子喝牛奶后,肾里长了一些舍利子……医生面无表情收下红包。远行。然后走进一处楼盘,把首付交给开发商。开发商收下这些钱,走进一处豪包,把更多的钱交给一个领导。领导满意地点点头,转身把一把车钥匙交给身后一美妞。美妞亲一口领导后走出豪包,开着玛莎拉蒂,转角处悄悄接上一小伙。俩人开进加油站,前面是一个猥琐男,就是我,挥手打我出鼻血。我屁遁经过一老太婆,并不停下。老太婆缠上了后面的玛莎拉蒂……我终于搞懂,这里是世上最勤奋一个老鼠会,人人那么拼命,是想做到最上线,清仓,移民米国。可我搞不懂的是,大家都这么努力,一定都可到了米国,抬头一看全是鼠兄鼠弟,那里又成了世上最大一个老鼠会。等公元20某0年,有个外国元首访问,交通还是那么管制,动车还是那么易脱轨,外债还是那么多且与我们无关,互为人质,层层绑架……老子该多失望。从未有股东大会,只有老鼠会。这样的老鼠会,哥你累不累。
别用老鼠会这么难听的名字好吧。老鼠会怎么了,其实我压根看不起李大眼说的“我是这个国家十三亿分之一股东”,你有股权吗。你能做空还是做满。你其实连散户都算不上,最多是级别不算太低的一个下线。这个国家几千年从来就不是股份制,从来就是一老鼠会,皇上带着四辅臣的下线,四辅臣带着十六总督的下线,带着108个巡府道台的下线,带着三千二百个知县亭长的下线……总之是少数人控制着多数人,而不是多数人选出少数人。只要不在大雨天碰到陈胜吴广,就其乐融融,娱乐无极到下线。到今朝的跨越式发展,就是老鼠会发展。世上最勤奋的一个老鼠会,人人都在发展下线,人人都争取成为上线。你看,从幼稚园开始的教育就是传销口号,学雷锋其实是为了忽悠更多的下线,是思想上的老鼠会。考学也是进老鼠会,你学不到什么,从中学到大学到硕博士,不过是下线到上线的一通修炼。每年招公务员,简直就是由国家统一发展下线,科长有七八个下线,局长有百十来号下线,厅长有千八百人下线……一级一级往上爬,等爬到铁道部部长那一层,全国坐火车的全是你的下线。
想到这一点,微风中的我忽然张嘴笑了,我不是最恐惧的,这里官员更恐惧。不说在动车追尾之前就有个部长先追了尾,就说前些时候有个教育局官员在微博上跟大波妹聊到,白,嫩,柔滑,喜欢……就下课了。我倒觉得这句从文本意义上也很有文学性,色香味俱全。可惜还是官太小,足够大就不用微博聊奶,就直接养奶。所以官员们拼命往上爬,就是想把这份恐惧感转加给下线。可是又能爬到哪一层,铁道部长还不如王勇平,王勇平还不如凤姐,这下解脱了,在世上最大的一个老鼠会,凤姐能早早清仓,这是一个奇迹。
期,还不如平了那里,感官上爽些。可平了就完全没希望……平,还是不平,一时间我脸色阴晴不定,内心纠结。吱……猛踩刹车,差点撞上一横穿的老太婆。确定没撞上,我驾屁遁飞奔了。这时千万不能下车去搀扶,一扶,就得扶一辈子。真是世风日下,这些老赖……让人真没安全感。其实悄悄也觉得自己很可耻。可没办法,世风不管我事,我要是管了世风,只能喝西北风。公司倒闭后,我每天跑来跑去,有天跑到一个公园累了,刚躺在长椅上准备思考一下再创业,见草坪上人越聚越多。有个大姐就附耳跟我说:放心,我们上面有人,只要发展几个下线,就可以赚钱。别用老鼠会这么难听的名字好吧。老鼠会怎么了,其实我压根看不起李大眼说的“我是这个国家十三亿分之一股东”,你有股权吗。你能做空还是做满。你其实连散户都算不上,最多是级别不算太低的一个下线。这个国家几千年从来就不是股份制,从来就是一老鼠会,皇上带着四辅臣的下线,四辅臣带着十六总督的下线,带着108个巡府道台的下线,带着三千二百个知县亭长的下线……总之是少数人控制着多数人,而不是多数人选出少数人。只要不在大雨天碰到陈胜吴广,就其乐融融,娱乐无极到下线。到今朝的跨越式发展,就是老鼠会发展。世上最勤奋的一个老鼠会,人人都在发展下线,人人都争取成为上线。你看,从幼稚园开始的教育就是传销口号,学雷锋其实是为了忽悠更多的下线,是思想上的老鼠会。考学也是进老鼠会,你学不到什么,从中学到大学到硕博士,不过是下线到上线的一通修炼。每年招公务员,简直就是由国家统一发展下线,科长有七八个下线,局长有百十来号下线,厅长有千八百人下线……一级一级往上爬,等爬到铁道部部长那一层,全国坐火车的全是你的下线。想到这一点,微风中的我忽然张嘴笑了,我不是最恐惧的,这里官员更恐惧。不说在动车追尾之前就有个部长先追了尾,就说前些时候有个教育局官员在微博上跟大波妹聊到,白,嫩,柔滑,喜欢……就下课了。我倒觉得这句从文本意义上也很有文学性,色香味俱全。可惜还是官太小,足够大就不用微博聊奶,就直接养奶。所以官员们拼命往上爬,就是想把这份恐惧感转加给下线。可是又能爬到哪一层,铁道部长还不如王勇平,王勇平还不如凤姐,这下
思量间,车已到学校,我抹干鼻血摸出红包,悄悄塞进校长手里,我儿子要读重点中学……校长收下,面无表情远行。我看见她走进一家医院,她儿子喝牛奶后,肾里长了一些舍利子……医生面无表情收下红包。远行。然后走进一处楼盘,把首付交给开发商。开发商收下这些钱,走进一处豪包,把更多的钱交给一个领导。领导满意地点点头,转身把一把车钥匙交给身后一美妞。美妞亲一口领导后走出豪包,开着玛莎拉蒂,转角处悄悄接上一小伙。俩人开进加油站,前面是一个猥琐男,就是我,挥手打我出鼻血。我屁遁经过一老太婆,并不停下。老太婆缠上了后面的玛莎拉蒂……
期,还不如平了那里,感官上爽些。可平了就完全没希望……平,还是不平,一时间我脸色阴晴不定,内心纠结。吱……猛踩刹车,差点撞上一横穿的老太婆。确定没撞上,我驾屁遁飞奔了。这时千万不能下车去搀扶,一扶,就得扶一辈子。真是世风日下,这些老赖……让人真没安全感。其实悄悄也觉得自己很可耻。可没办法,世风不管我事,我要是管了世风,只能喝西北风。公司倒闭后,我每天跑来跑去,有天跑到一个公园累了,刚躺在长椅上准备思考一下再创业,见草坪上人越聚越多。有个大姐就附耳跟我说:放心,我们上面有人,只要发展几个下线,就可以赚钱。别用老鼠会这么难听的名字好吧。老鼠会怎么了,其实我压根看不起李大眼说的“我是这个国家十三亿分之一股东”,你有股权吗。你能做空还是做满。你其实连散户都算不上,最多是级别不算太低的一个下线。这个国家几千年从来就不是股份制,从来就是一老鼠会,皇上带着四辅臣的下线,四辅臣带着十六总督的下线,带着108个巡府道台的下线,带着三千二百个知县亭长的下线……总之是少数人控制着多数人,而不是多数人选出少数人。只要不在大雨天碰到陈胜吴广,就其乐融融,娱乐无极到下线。到今朝的跨越式发展,就是老鼠会发展。世上最勤奋的一个老鼠会,人人都在发展下线,人人都争取成为上线。你看,从幼稚园开始的教育就是传销口号,学雷锋其实是为了忽悠更多的下线,是思想上的老鼠会。考学也是进老鼠会,你学不到什么,从中学到大学到硕博士,不过是下线到上线的一通修炼。每年招公务员,简直就是由国家统一发展下线,科长有七八个下线,局长有百十来号下线,厅长有千八百人下线……一级一级往上爬,等爬到铁道部部长那一层,全国坐火车的全是你的下线。想到这一点,微风中的我忽然张嘴笑了,我不是最恐惧的,这里官员更恐惧。不说在动车追尾之前就有个部长先追了尾,就说前些时候有个教育局官员在微博上跟大波妹聊到,白,嫩,柔滑,喜欢……就下课了。我倒觉得这句从文本意义上也很有文学性,色香味俱全。可惜还是官太小,足够大就不用微博聊奶,就直接养奶。所以官员们拼命往上爬,就是想把这份恐惧感转加给下线。可是又能爬到哪一层,铁道部长还不如王勇平,王勇平还不如凤姐,这下我终于搞懂,这里是世上最勤奋一个老鼠会,人人那么拼命,是想做到最上线,清仓,移民米国。可我搞不懂的是,大家都这么努力,一定都可到了米国,抬头一看全是鼠兄鼠弟,那里又成了世上最大一个老鼠会。等公元20某0年,有个外国元首访问,交通还是那么管制,动车还是那么易脱轨,外债还是那么多且与我们无关,互为人质,层层绑架……老子该多失望。
从未有股东大会,只有老鼠会。这样的老鼠会,哥你累不累。