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一、直销企业周期性危机的表述

什么是直销企业周期性危机？要弄懂它的基本概念，必须从直销企业生命周期的循环规律说起。直销企业生命周期的变化规律是以12年为周期的长程循环。它由四个不同阶段的小周期组成，每个小周期为3年。这四个小周期分别为上升期、高潮期、平稳期和低潮期。一般来说，直销企业发展是随着不同的周期阶段而变换着它的运行轨迹。西方经济学家把经济周期所经历的循环分为繁荣、危机、萧条、复苏四个阶段。为了便于分析研究，笔者把直销企业生命周期四个小周期的循环分别用这四个阶段来表示。繁荣阶段相当于这四个小周期中的高潮期，危机阶段相当于平稳期(繁荣后期)，萧条阶段相当于低潮期，复苏阶段相当于上升期。直销企业是市场经济的主体。它的经济周期经历的四个阶段，必然要通过直销市场经济的“晴雨表”来反映。如果说经济周期是个总体宏观的框架结构，直销企业周期就是具体微观的系统工程。两者之间，存在着相似的运动规律。笔者正是利用两者之间的共性，把两者合为一体做一个综合分析，试图借此来阐明周期性危机产生的过程。

直销企业繁荣、危机、萧条、复苏四个阶段的转化过程是通过传动机制来传导的。要了解危机产生的全过程，必须研究它的传动机制。研究传动机制主要是研究从周期的一个阶段传导到另一个阶段时是哪些变量在起作用。关键是弄清繁荣与危机、萧条与复苏之间是哪些变量在相互影响以及它们之间的因果关系。这是四个阶段中两个至关重要的转折点，是量的积累到质的飞跃过程。毋庸赘述，我们已初步理解了直销企业周期性危机的基本概念，即直销企业在周期循环过程中所经历的普遍危机，称周期性危机。笔者之所以要借助经济周期的四个阶段来引出直销企业周期性危机这个论题，意在寻根溯源，从直销企业生命周期的变化规律中去探索危机产生的源头，旨在寻求预防和消除它的“良方”。

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