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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【转载】 制订正确的目标（二）——安东尼·罗宾 潜能成功学 （83）

飞雁之家——飞雁商学院

 

三  制订超越自我的目标

 

我们会有什么样的成就，会成为什么样的人，就在于先做什么样的梦。

 

先有梦，才会有成就，才会发挥潜能。

 

对此，安东尼·罗宾讲过这样一个故事：有个出生于旧金山贫民区的小男孩从小因为营养不良而患有软骨症，在6 岁时双腿变形成弓字型，而小腿更是严重的萎缩。然而在他幼小心灵中一直藏着一个没有人相信会实现的梦——除了他自己。这个梦就是有一天他要成为美式橄榄球的全能球员。他是传奇人物吉姆·布朗的球迷，每当吉姆所属的克里夫兰布朗斯队和旧金山西九人队在旧金山比赛时，这个男孩便不顾双腿的不便，一跛一跛地到球场去为心中的偶像加油。由于他穷得买不起票，所以只有等到全球比赛快结束时，从工作人员打开的大门溜进去，欣赏剩下的最后几分钟比赛。

 

十三岁时，有一次他在布朗斯队和西九人队比赛之后，在一家冰淇淋店里终于有机会和他心慕中的偶像面对面接触了，那是他多年来所期望的一刻。他大大方方地走到这位大明星的跟前，朗声说道“布朗先生，我是你最忠实的球迷！”吉姆·布朗和气地向他说了声谢谢。这个小男孩接着又说道：“布朗先生，你晓得一件事吗？”吉姆转过头来问道：“小朋友，请问是什么事呢？”男孩一副自豪的神态说道：“我记得你所创下的每一项纪录，每一次的达阵。”吉姆·布朗十分开心地笑了，然后说道：“真不简单。”这时小男孩挺了挺胸膛，眼睛闪烁着光芒，充满自信地说道：“布朗先生，有一天我要打破你所创下的每一项纪录。”听完小男孩的话，这位美式橄榄球明星微笑地对他说道：“好大的口气，孩子，你叫什么名字？”小男孩得意地笑了，说：“奥伦索，先生，我的名字叫奥伦索·辛普森，大家都管我叫O.J.。”奥伦索·辛普森日后的确如他少年时所言，在美式橄榄球场上打破了吉姆·布朗所写下的所有纪录，同时更创下一些新的纪录。为何目标能激发出令人难以置信的潜力，改写一个人的命运？又何以目标能够使一个行走不便的人成为传奇人物？各位朋友，要想把看不见的梦想变成看得见的事实，首要做的事便是制订目标，这是人生中一切成功的基础。目标会引导你的一切想法，而你的想法便决定了你的人生。

 

设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不容易实现，可是它又要对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了这个令人心动的目标，若再加上必然能够达成的信念，那么就可说是成功了一半。

 

一切目标的制订，除了计划之外还需要行动，它制订的过程跟你用眼睛看东西的过程有很多雷同之处。当你的目光越是接近要看的目标，就越会注意地看，不仅是目标本身，且包括它周围的其它东西。

 

安东尼·罗宾深信，目标可以吸引我们的注意，引导我们努力的方向，至于最后是成功或是失败，就全看我们是否能始终走在正确的方向上了。

 

有一个人就因为能够坚持而扭转了自己的人生，他的故事或许可以给我们一点启示，就是有时候我们虽然未能实现某个目标，可是只要方向对，最终却可能实现比较先前更大的目标，这个人就是已经逝世的迈克·兰顿，何以他在世时会受到那么多人的喜爱呢？因为他表现出了我们这个社会最崇高的价值：重视家庭、热心公益事业、为人正直、不畏艰难和关爱社会。

 

他的奋斗事迹照亮了许多人的人生之路，成为这个社会所仰慕的英雄。

 

迈克·兰顿生长在不正常的家庭里，父亲是个犹太人（十分排斥天主教徒），而母亲却偏偏是个天主教徒（排斥犹太人）。在他小的时候，母亲经常闹着要自杀，当火气来时便抓起衣架追着他毒打。就因为生活在这样的环境，所以他自幼就有些畏缩而身体瘦弱。然而他在的电视剧《草原上的小屋》中却扮演了殷格索家庭的一家之主后，他坚毅而充满自信的性格给大家留下了深刻的印象。迈克的人生为什么会有这样的改变呢？在他读高中一年级时，有一天，体育老师带这一班学生到操场去教他们如何掷标枪，而这一次的经验从此改变了迈克后来的人生。在此之前，不管他做什么事都是畏畏缩缩的，对自己一点自信都没有，可是那天奇迹出现了，他奋力一掷，只见标枪越过了其他同学的纪录，足足多出了30 英尺。就在那一刻，迈克知道了自己的前途大有可为，在后来面对《生活》杂志的采访时他回忆道：“就在那一天我才突然发现，原来我也有比其他人做得更好的地方。当时便请求体育老师借给我这一支标枪，在那年整个夏天里我就在运动场上掷个不停。”迈克发现了使他振奋的目标，而且他也全力以赴，结果有了惊人的成绩。

 

那年暑假结束返校后，他的体格已有了很大的改变，而随后的一年中他特别加强重量训练，使自己的体能得到了更大的提高。高三时的一次比赛中，他掷出了全美高中生最好的标枪纪录，因而他赢得南加大的体育奖学金。这个人生的转变套用他自己的话，可真是一只“小老鼠”变成了一只“大狮子”。

 

故事到此尚未结束，迈克之所以有如此神奇的臂力，还在于有部电影带给他的影响。他相信他的头发跟圣经中那位大力士参孙一样是力量的源泉，只要头发留得越长，他的臂力就越强。这个想法在他念高中时可能行得通，可是五十年代时流行小平头的南加大却不吃这一套，有一次他硬是被其他的运动员动粗，剪掉了满头他认为是狮子力量来源的头发。虽然从此他不再成为校园中被指指点点的人物，可是先前的力量却随着他对头发的信念而消失了。再掷标枪时的成绩足足比以前少了30 英尺以上。为了迎头赶上，他锻炼过度而严重受伤，经检查证实必须永久退出田径场，这使他因此也失去了体育奖学金。为了生计，他不得不到一家工厂去担任卸货工人，他的梦似乎就此完了，永远无法成为一位国际瞩目的田径明星了。

 

不知道是不是幸运之神的眷恋，有一天他被好莱坞的星探发现，问他是否愿意在一部名叫《鸿运当头》的电视剧中担任配角。当时这部影片是美国电视史上所拍的第一部彩色西部片，迈克应允加入演出后从此就没有回头，先是演员，最后成为制片，他的人生事业就此一路展开。一个美梦的破灭往往是另一个未来的开展，迈克原先有个在田径场上发展的目标，而这个目标引导着他锻炼强健的体格，后来的打击却又磨练了他的性格，未料这两种训练却成了他另外一个事业所需的特长，使他有了更耀眼的人生。由此，我们可以看出：有时候机会是装扮成失望而出现在我们眼前的。

 

四  避免受消极的影响

 

不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用“消极的影响”，去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。当约翰·乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入篮球场时，他们的对手常常受“消极的影响”，以至于在正式开赛以前新闻界就传出了一边倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比赛比分往上填。这可能就是加州大学在12 年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。

 

这就是教练员为什么一再要求运动员要打自己的仗或玩自己的游戏，不可让对手强迫他去玩他们的游戏。

 

“容易受消极的影响”会从“命运的预言家”那里听到一些消极的垃圾，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。

 

有一位热心的厨具推销员却不是这样。他的年营业额从3.4 万美元一下升到10.4 万美元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他学到了一件事才使生意顿时加倍增长。那就是他学到了如何训练跳蚤（在本章开头已提过），即设定目标，他自己不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350 美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为美国著名的演说家与销售训练员之一。

 

他现在还在各地的研讨会中教其他人如何实现他们的目标。

 

运用跳蚤训练原理最显著的例子就是罗杰·贝尼斯特。多少年来，新闻媒介曾长篇大论地推测四分钟跑完一英里的可能性，而一般的都认为四分钟跑完一英里是超过人类体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出四分钟一英里的成绩。

 

罗杰·贝尼斯特不想受“消极的影响”。他是一位“跳蚤训练员”，所以他跑了第一个四分钟一英里，然后全世界的运动员便开始跑四分钟一英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到六周，也跑了一次四分钟一英里的成绩。到目前为止，已有500 位以上的选手在四分钟内跑完一英里，其中还包括一位37 岁的运动员。1973 年6 月在路易丝安那州巴顿罗格地区举行的全美田径赛中，有8 位运动员同时在四分钟之内跑完一英里。

 

四分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化，障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。

 

因此，安东尼·罗宾告诫我们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人。他受内心的驱策而不受种种消极的外在影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。

 

从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月，加上10%的业绩作为一个月的目标。

 

在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。

 

这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前要先实现一个目标，这是很重要的。实现每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10%作为季目标。然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。

 

实现季目标时，你就把季目标的结果乘以4，再加上10%作为年目标。这10%的步骤是合理而且可以实现的，在实质上着实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很有信心做完这项工作。

 

有些情况是你无法控制的，例如：玩具、游泳衣裤、婴儿用品等行业，多半有季节性。你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的生意，不会像你想象中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。

 

第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其它方面的一些目标。

 

成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。

 

 

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