直销界人士：现阶段放开多层次直销并不现实

　　搅浑水的经销商
　　也是从1998年开始，一个被称作经销商的角色逐渐崭露头角。
　　“直销经销商是中国直销业的特殊产物，主要指那些获得直销公司认可后在工商部门登记注册的销售机构。”孙选中说，经销商们过去多是业绩不错的直销员，为了规避传销禁令、继续从事多层次直销，他们注册了独立的法人机构，从法律上来说他们将获得相关的经营权利，既可以从直销企业购买产品，再向消费者售卖，同时还能销售直销企业产品类别之外的其他产品。
　　此外，经销商还可以像直销员发展下线那样，一层一层发展下去。不同层次的经销商之间和多层次直销一样，采取团队计酬，经销商制度也因此被称为“法人多层次”。
　　但经销商制度引发了两个问题。第一，直销模式的优势在于由企业直接对接消费者，省去经销商等中间环节，以达到缩减成本、售后保障等效果。在经销商的参与下，这一优势显然不存在了。
　　第二，《直销管理条例》《禁止传销条例》均没有经销商这个概念。它既不需要取得直销牌照，又不在两部条例的规制范围，相当于跳出了商业主管部门、工商部门的有效监管。
　　“但是对企业来讲，经销商制度采用团队计酬，更能发挥直销的优势。而且它没有店铺租金和雇佣员工的成本，现金回流快。”南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人说。
　　2006年，业界影响力较大的《中国直销》杂志以“发牌后中国直销环境评估和前瞻报告”为题，向包括政府直销管理官员、直销企业高层领导、直销行业专家、民间研究人士和高级营销经理等180人发起问卷调查。题目之一是，“获牌企业能否严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作？”结果显示，54％的受访者选择了“变通是主要方式”，21％的人选择了“有少许变通”。
　　变通的一大结果是经销商的队伍越来越庞大。
　　2016年10月，商务部发布《2015年直销行业发展报告》，显示截至2015年底，54家直销企业开展了直销经营，当年的直销销售额为252.5亿元。《报告》还首次对经销商的销售额作了统计，同期54家直销企业通过经销商实现销售额为776.20亿元，是直销销售额的3.07倍。
　　不过，经销商似乎把直销的这池水搅浑了。近年来的多起恶性涉直销案件中，直销企业均称与己无关，问题出在经销商身上。
　　2017年5月，天津市民张某使用一款“酸碱平DDS按摩器”时意外身亡，直销企业河北华林酸碱平生物技术有限公司、经销商沧州三合电子印业有限公司（下称“三合电子”）被卷入其中。法庭上，华林辩称问题按摩器没有发票，不是自家企业的产品，三合电子与其也没有业务往来。最终，法院判决三合电子及其推销员王某承担民事责任，赔偿死者家属各类费用共计50余万元。
　　2018年6月，湖南华莱生物科技有限公司（下称“湖南华莱”）被指涉嫌传销。新京报记者在中国裁判文书网检索发现，在10起案件中，湖南华莱的经营模式均被认为属于非法传销。但这些案件的被告人多为华莱经销商，湖南华莱安然无事。
　　2018年年底，权健、无限极等持牌直销企业均因涉嫌夸大产品效果陷入舆论漩涡，经销商的问题被多次提及。目前虽没有权威部门证实患病与保健品之间的因果关系，但经销商这一监管盲区终于浮出水面。