徐静博客：感悟直销内涵 走出十大心灵误区

　　从事直销行业的人，来自各行各业，有的曾经是老板，有的是下岗失业人员，有的有钱没快乐，有的有快乐但没钱……，不同的人步入这个行业，有各自不同的需求点。但很多人在与不同的人沟通时，喜欢眉毛胡子一把抓，沟通的时候内容一层不变。本来是很富有的大老板，你跟他谈做直销能赚多少钱，他的钱比你还多，你还没挣到钱，他怎么可能和你去合作。有的人在沟通时，往往不听对方的需求点，自己上来就噼里啪啦说一大通，搞得对方头昏眼花，不仅听不明白，还觉得你言之无味，犯了沟通的大忌。在直销行业中，不同的人从事这个行业的营销工作，团队建设有不同的需求点，有的人想在这个行业寻找财富，有的人需要一个快乐的环境，有的想全方位提升自己，有的人是为了学习健康知识，有的人仅仅是需要溶入一个群体……在这个行业有任何需求的人都是你潜在的客户，是你最佳的合作伙伴，找准对方的需求点，一定要“画龙点睛”，不要“画蛇添足”，不知道对方的需求点就一味只想展现自己，最后事半功倍。

　　沟通点到为止，为人处世更是要适可而止，恰到好处，切记不要“画蛇添足”而要“画龙点睛”。

误区八：把“望己成龙”当作“望子成龙”

　　有很多从事直销的人，都以为自己推荐几个有能力的人，就高枕无忧的等在那里能拿到钱，把“忘己成龙”当作“望子成龙”，以为下面的人做了业绩自己就有收入，只生不养，最后导致自己也没成龙，下级更成不了龙，这是一个天大的误区。

　　就像很多父母教育孩子一样，把自己今生无法实现的梦想全部加在孩子身上，而没有想过自己是否应该从细节开始来影响孩子，只是一味地给孩子强加你一定要成为什么样，什么样的人，却忽略了自己对孩子的影响。孩子看到父母整天无所事事，就知道管教自己，很容易产生逆反心理，觉得父母一事无成，依然生活得悠然自得，在他潜意识里也会认为成为父母那样的人，没什么不好。做直销团队如果也和教育子女一样，把希望寄托在下级部门身上，而不是做榜样给他们看，你做什么他们学什么，最后大家都一事无成。

　　优秀的团队领导人往往不怎么会夸夸其谈，他们懂得用品格去感动别人；用改变去影响别人；用状态去燃烧别人；用实力去征服别人；用行动去带动别人，用坚持去赢得别人。他们始终知道自己今天对别人付出，明天才会有更多的人跟随他一起付出，自己今天的影响力，将成就更多人的影响力，最终扩大团队的影响力。他们始终把希望寄托在自己身上，燃烧自己，然后燃烧他人，才能燃烧团队，自己做不到的，从来不要求别人做到。

　　在这个行业从0到1就是一个突破的过程，而从1－100绝对是一个复制的过程，早一天突破自己，就能早一天学会复制。

　　所以，千万不要总是“望子成龙”。要先做到“望己成龙”，才能做到“望子成龙”。

误区九：把“不来会场的人”当作“不做事业的人”

　　有很多新人加入后，有的因为时间原因，有的因为特殊情况，走进会场不是很积极，有的甚至干脆就不进会场，我行我素。这种情况下，一些人就开始给自己推荐的“不来会场的人”下定义为“不做事业的人”，轻易就放弃了，当了判官。这是一个很严重的误区。

　　在这个行业里轻易给别人下定义，当判官是每个人常犯的错误。尤其是对于加入了不进会场的人就认为对方不够积极，是不想做这个事业。其实，每一个从事这个生意的合作伙伴，他们不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推荐的人没有走进会场，你只要坚持带动其他喜欢会场的朋友坚持学习和全方位提升自己，走过一段心路历程，每一次让不到会场的朋友见到你，看到你的成长和提升，看到你团队的迅速发展，会场在他心中自然就会有分量了。潜移默化的影响别人，胜过任何说服教育。

　　大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。用一颗包容的心，持久的心对待他人，才能真正赢得他人的尊敬和信赖。战胜别人一千次，不如战胜自己一次；改变别人一千次，不如改变自己一次。用自己的改变赢得别人的转变，才能真正把团队做大，才能赢得众多的跟随者。

　　千万切记，不要把“不来会场的人”当作“不做事业的人”，善于用周边的资源，永远想自己的问题出在哪里，而不要想别人的问题在哪里。

误区十：把“脑海里的成功”当作“成功”

　　在直销行业里有的人喜欢把从事这个事业看作是自己一定能成功，听了几次培训，给自己定了一个目标，就误以为自己很快要成功了。晚上听培训豪情万丈，早晨醒来躺在床上一动不动，把“脑海里的成功”当作“成功”，口号喊了很多，“什么坚持到底，其实是坚持到月底”，“什么全力以赴，其实是全力应付”，这是很多人容易走入的一个误区。

　　这个世上从来没有无缘无故的成功。任何成功都是先从“想”开始的，但是光想自己的未来而不付出行动，就等于根本没有未来，更不会有成功。近乎所有的成功者他们的行动远远大于他们的思考，思考只是万事的开头，而最终实现自己的想法是依靠行动来完成的。行动是成功的最高法则，只有不断地行动，行动，再行动，才能真正成为成功者。

　　“脑海里的成功”如果不用行动力来加以实现，那就是幻想和空想。坚持到月底，全力应付的结果最终是自己放弃，而对上级和团队来说没有太大损失，可相对自己来说却是失去了一个最好的机会。

　　不要把“脑海里的成功”当作“成功”，这样只会让自己离成功越来越远。

　　这个世界什么东西都是越分越少，只有爱是越分越多，“用心、用情、用爱”去对待每一个朋友，化小爱为大爱，才能赢得别人的敬爱。生活中的一小点自然会变为生命中的一大点。走出这些心灵的误区，你会发现你从事直销会越来越轻松，越来越容易迈向成功。